REFRESHING FAMILY FUN

Internationale low budget game lancering

Onze uitdaging

Jumbo introduceerde iPawn: een nieuwe generatie traditionele bordspellen, zoals Ganzenbord, op de iPad met pionnen –iPawns- die voor de special effects zorgen. De app voor het spel is gratis te downloaden, de iPawns zijn te koop in speelgoedwinkels.

Onze uitdaging? Lanceer de iPawn vlak voor de feestdagen in Nederland, Engeland, Duitsland en België met een mediabudget van slechts €9.000,- met een focus op gezinnen met kinderen en claim tegelijkertijd deze hele nieuwe categorie.

Ons inzicht

Moeders missen tegenwoordig het sociale aspect van het spelen van spelletjes in het gezin, zoals dat was in hun eigen jeugd. “Het ene kind speelt op de iPad, de ander op de DS, we spelen nooit meer een spel met z’n allen”.

Daarbij zagen we dat de IPawn bovenop een internationale trend zat. Een hernieuwde interesse van consumenten voor traditionele bordspellen, aangejaagd door hun digitale evenknie, bijvoorbeeld Scrabble & Wordfeud.

Ons idee: iPAWN REFRESHES FAMILY GAMING FUN

Onze oplossing

Een grote betaalde bekendheidscampagne zat er budgettair niet in, maar we wisten dat veel consumenten actief het internet afspeuren naar digitale traditionele spellen. Het enige wat we moesten doen was deze consumenten vinden, activeren en ambassadeurs van iPawn maken. Maar hoe pak je dat aan?

Ons Social Media team selecteerde de juiste beïnvloeders (bloggers en Tweeps) per land en bouwde een digitale Pressroom met alle informatie en content.

We stuurden de beïnvloeders een link naar de Social Media Press Release en zorgden voor genoeg samples voor bloggers om te testen en reviews te schrijven, voordat de iPawns in de winkel lagen.

Tot slot activeerden we consumenten met een iPawn Facebook pagina, inclusief een welkomstpagina met een spelelement. De hele maand november stelden we dagelijks elke nieuwe of bestaande fan in de gelegenheid om een iPawn te winnen. Deze prijsvraag hebben we aangejaagd met targeted Like Ads en Sponsored Stories op Facebook.

De resultaten

Met een mediabudget van slechts €9.000,- hebben we een ongelofelijk resultaat behaald:

• Een ROI van 125;
• 80.000 iPawn spellen verkocht (80% van de totale voorraad);
• Extra omzet iPawn in minder dan 4 weken + € 800.000,-;
• Groei in buzz volume 2915% in november in vergelijking met oktober;
• +430 unieke blog posts en meer dan 2000 berichten op blogs, Facebook en Twitter binnen 4 weken;
• Free publicity waarde: €2.751.000

Activiteiten MEC

Strategie, ePR, inrichten digitale press room, community beheer Facebook en begeleiding prijsvraag, advertentie planning en inkoop